產業園(yuan)招商(shang)的(de)(de)(de)技巧有哪些(xie)？品牌的(de)(de)(de)宣(xuan)傳：園(yuan)區的(de)(de)(de)宣(xuan)傳說(shuo)辭與優惠政策是(shi)寫在紙上(shang)、說(shuo)在嘴上(shang)的(de)(de)(de)虛(xu)擬文字，而園(yuan)區建(jian)筑、園(yuan)區環境與進駐企(qi)(qi)業是(shi)一(yi)目了(le)然的(de)(de)(de)實景實體(ti)。對(dui)于光顧(gu)園(yuan)區招商(shang)中(zhong)心的(de)(de)(de)客戶(hu)，讓企(qi)(qi)業在項目現(xian)場能夠眼前一(yi)亮、對(dui)園(yuan)區萌生進駐的(de)(de)(de)欲望(wang)，這(zhe)就(jiu)要招商(shang)中(zhong)心的(de)(de)(de)現(xian)場氛圍(wei)以及運營(ying)方品牌的(de)(de)(de)光暈效(xiao)應了(le)。一(yi)站式(shi)的(de)(de)(de)服務(wu)：招商(shang)的(de)(de)(de)較終(zhong)目的(de)(de)(de)，就(jiu)是(shi)讓目標企(qi)(qi)業進駐產業園(yuan)區。為此，基(ji)于服務(wu)客戶(hu)的(de)(de)(de)中(zhong)心，必須要注(zhu)(zhu)入(ru)一(yi)些(xie)增值服務(wu)，如協助(zhu)企(qi)(qi)業注(zhu)(zhu)冊和政策兌現(xian)、幫助(zhu)資金籌(chou)措與人員(yuan)招聘、促(cu)進產品推廣與技術合作(zuo)等。了(le)解項目產業的(de)(de)(de)現(xian)狀和發(fa)展趨勢是(shi)產業園(yuan)招商(shang)的(de)(de)(de)重要步驟之一(yi)。廣州廢舊物資產業園(yuan)招商(shang)引(yin)資

產業(ye)(ye)園(yuan)區“招(zhao)(zhao)商(shang)難(nan)”的(de)(de)(de)原因：缺乏專(zhuan)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)招(zhao)(zhao)商(shang)人(ren)(ren)才，高級招(zhao)(zhao)商(shang)能(neng)(neng)力(li)亟需加(jia)強：在招(zhao)(zhao)商(shang)引(yin)資工作(zuo)中人(ren)(ren)才起著(zhu)關(guan)鍵(jian)的(de)(de)(de)作(zuo)用，對于擬招(zhao)(zhao)商(shang)引(yin)資產業(ye)(ye)的(de)(de)(de)深(shen)入理解，以(yi)及當(dang)地(di)資源有清(qing)晰的(de)(de)(de)理解等，有助于對接(jie)企業(ye)(ye)時(shi)更好的(de)(de)(de)溝通。招(zhao)(zhao)商(shang)工作(zuo)人(ren)(ren)員不只需要(yao)了解基本(ben)的(de)(de)(de)國(guo)情，城市條件，地(di)區條件和(he)當(dang)地(di)產業(ye)(ye)鏈(lian)定(ding)(ding)位，還需要(yao)一定(ding)(ding)的(de)(de)(de)心理知識來分析不同(tong)領域客戶的(de)(de)(de)心理需求(qiu)，立即提(ti)供相(xiang)關(guan)信息，并熟練(lian)運用談判技巧和(he)方法。目前產業(ye)(ye)園(yuan)區具(ju)備專(zhuan)業(ye)(ye)素質的(de)(de)(de)招(zhao)(zhao)商(shang)引(yin)資人(ren)(ren)員較為稀缺，招(zhao)(zhao)商(shang)引(yin)資人(ren)(ren)員素質參差不齊，能(neng)(neng)夠(gou)發揮的(de)(de)(de)作(zuo)用極其有限。紹興工業(ye)(ye)園(yuan)區招(zhao)(zhao)商(shang)咨詢招(zhao)(zhao)商(shang)引(yin)資大(da)會(hui)、媒體招(zhao)(zhao)商(shang)、網(wang)上招(zhao)(zhao)商(shang)等方式(shi)都可以(yi)用于產業(ye)(ye)園(yuan)招(zhao)(zhao)商(shang)推廣。

產(chan)業(ye)(ye)(ye)園區(qu)(qu)進(jin)行招(zhao)商(shang)(shang)策(ce)劃(hua)(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)目(mu)(mu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)就是(shi)為(wei)了(le)吸引(yin)(yin)投資(zi)者，引(yin)(yin)進(jin)好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)，助力(li)園區(qu)(qu)產(chan)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)展，帶動區(qu)(qu)域經濟的(de)(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)展。那么產(chan)業(ye)(ye)(ye)園區(qu)(qu)招(zhao)商(shang)(shang)策(ce)劃(hua)(hua)方(fang)(fang)案該怎(zen)么做，才(cai)能夠水到(dao)渠成(cheng)、立竿見(jian)影的(de)(de)(de)(de)(de)(de)完成(cheng)招(zhao)商(shang)(shang)目(mu)(mu)標(biao)呢?產(chan)業(ye)(ye)(ye)園區(qu)(qu)進(jin)行招(zhao)商(shang)(shang)策(ce)劃(hua)(hua)方(fang)(fang)案首先要(yao)有明確的(de)(de)(de)(de)(de)(de)目(mu)(mu)標(biao)和要(yao)求(qiu)(qiu)，才(cai)能保證(zheng)招(zhao)商(shang)(shang)策(ce)劃(hua)(hua)收到(dao)預期(qi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)效果(guo)。否則，策(ce)劃(hua)(hua)就成(cheng)了(le)花(hua)架子，只能做表面(mian)文章，流于形(xing)式(shi)(shi)。此外，產(chan)業(ye)(ye)(ye)園區(qu)(qu)招(zhao)商(shang)(shang)是(shi)一項(xiang)艱辛(xin)和持久(jiu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)工程，所(suo)以前期(qi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)招(zhao)商(shang)(shang)策(ce)劃(hua)(hua)尤(you)為(wei)關鍵，要(yao)做好多樣化(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)合(he)作(zuo)方(fang)(fang)式(shi)(shi)：不(bu)(bu)(bu)同(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)有不(bu)(bu)(bu)同(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)需求(qiu)(qiu)，因為(wei)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)規(gui)模不(bu)(bu)(bu)同(tong)，所(suo)以在(zai)尋求(qiu)(qiu)合(he)作(zuo)方(fang)(fang)式(shi)(shi)上面(mian)也(ye)會存在(zai)差異。園區(qu)(qu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)目(mu)(mu)標(biao)就是(shi)提供(gong)多樣化(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)合(he)作(zuo)方(fang)(fang)式(shi)(shi)，盡(jin)較大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)努力(li)滿足企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)不(bu)(bu)(bu)同(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)需求(qiu)(qiu)。合(he)作(zuo)方(fang)(fang)式(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)多樣化(hua)，滿足不(bu)(bu)(bu)同(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)需求(qiu)(qiu)，就可以吸引(yin)(yin)更(geng)多的(de)(de)(de)(de)(de)(de)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)進(jin)駐到(dao)產(chan)業(ye)(ye)(ye)園區(qu)(qu)來。

產(chan)業(ye)(ye)(ye)園(yuan)區(qu)(qu)“招(zhao)(zhao)商(shang)難”的(de)原因：政策導向(xiang)同(tong)質(zhi)化，缺乏(fa)(fa)帶(dai)動(dong)性，企業(ye)(ye)(ye)主動(dong)性不(bu)高：我國區(qu)(qu)域產(chan)業(ye)(ye)(ye)扶持政策也(ye)存(cun)在著嚴(yan)重的(de)同(tong)質(zhi)化現(xian)象(xiang)，不(bu)同(tong)的(de)開發(fa)園(yuan)區(qu)(qu)為了吸引更多(duo)稅源(yuan)型企業(ye)(ye)(ye)的(de)入駐，在相同(tong)或毗(pi)鄰的(de)區(qu)(qu)域出臺相似的(de)政策，導致同(tong)質(zhi)化競(jing)爭加劇，也(ye)凸顯了園(yuan)區(qu)(qu)發(fa)展(zhan)方向(xiang)不(bu)清晰的(de)問題。同(tong)時，缺乏(fa)(fa)與(yu)園(yuan)區(qu)(qu)自(zi)身優勢和主導產(chan)業(ye)(ye)(ye)有效結合的(de)細分產(chan)業(ye)(ye)(ye)政策，對優勢產(chan)業(ye)(ye)(ye)集聚的(de)帶(dai)動(dong)性不(bu)強，直接導致部分園(yuan)區(qu)(qu)現(xian)有的(de)產(chan)業(ye)(ye)(ye)集聚度與(yu)其發(fa)展(zhan)目標和功能定(ding)位存(cun)在很大(da)差(cha)異(yi)。而且在招(zhao)(zhao)商(shang)引資中(zhong)，社(she)(she)會機(ji)關的(de)任務(wu)應該是定(ding)規劃(hua)、搞協調、抓服務(wu)、管督促，形(xing)成社(she)(she)會機(ji)關搭臺，企業(ye)(ye)(ye)唱戲的(de)良好局面。但現(xian)實情況是社(she)(she)會機(ji)關想(xiang)方設法組織企業(ye)(ye)(ye)參加各種招(zhao)(zhao)商(shang)活(huo)動(dong)，社(she)(she)會機(ji)關忙得(de)團團轉，但企業(ye)(ye)(ye)的(de)熱(re)情卻并不(bu)高漲，導致較終的(de)落實并不(bu)理(li)想(xiang)。產(chan)業(ye)(ye)(ye)園(yuan)招(zhao)(zhao)商(shang)需緊跟城市產(chan)業(ye)(ye)(ye)搬遷趨勢，抓住企業(ye)(ye)(ye)“剛需”。

產(chan)業(ye)(ye)園(yuan)(yuan)(yuan)區(qu)(qu)(qu)準確招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)之“產(chan)業(ye)(ye)鏈招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)”，當(dang)前，招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)工作已被(bei)園(yuan)(yuan)(yuan)區(qu)(qu)(qu)及(ji)地方社會機關(guan)(guan)視為(wei)(wei)“生(sheng)命(ming)線”工程，園(yuan)(yuan)(yuan)區(qu)(qu)(qu)招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)引(yin)資(zi)從(cong)(cong)開始的(de)粗放(fang)式招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)已升級到準確化(hua)招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)，以(yi)讓(rang)利為(wei)(wei)中心的(de)傳統(tong)招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)引(yin)資(zi)策略吸(xi)引(yin)投資(zi)的(de)效能日漸式微(wei)，產(chan)業(ye)(ye)鏈招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)以(yi)其獨特吸(xi)引(yin)力(li)和強(qiang)大生(sheng)命(ming)力(li)，在眾多招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)模式中脫(tuo)穎而出(chu)，成為(wei)(wei)園(yuan)(yuan)(yuan)區(qu)(qu)(qu)及(ji)地方社會機關(guan)(guan)招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)的(de)重點工作方向。無鏈建(jian)鏈，打造產(chan)業(ye)(ye)支柱：找準園(yuan)(yuan)(yuan)區(qu)(qu)(qu)重點發展的(de)產(chan)業(ye)(ye)鏈方向并引(yin)進相關(guan)(guan)產(chan)業(ye)(ye)鏈中具有(you)中心地位的(de)帶領企(qi)業(ye)(ye)、鏈主(zhu)企(qi)業(ye)(ye)，并以(yi)之為(wei)(wei)基礎(chu)進行輻射(she)與(yu)延伸(shen)，從(cong)(cong)而建(jian)立全新的(de)產(chan)業(ye)(ye)鏈條。“建(jian)鏈”是初建(jian)園(yuan)(yuan)(yuan)區(qu)(qu)(qu)以(yi)及(ji)產(chan)業(ye)(ye)轉(zhuan)型升級園(yuan)(yuan)(yuan)區(qu)(qu)(qu)的(de)必需的(de)招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)策劃環(huan)節。招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)引(yin)資(zi)是產(chan)業(ye)(ye)園(yuan)(yuan)(yuan)區(qu)(qu)(qu)建(jian)設(she)發展的(de)關(guan)(guan)鍵，能夠吸(xi)引(yin)投資(zi)者進行投資(zi)，推動當(dang)地經(jing)濟朝著產(chan)業(ye)(ye)化(hua)發展。西安出(chu)口加工區(qu)(qu)(qu)招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)咨詢

建立開發商(shang)(shang)和(he)各利益方(fang)的(de)財務模(mo)型及實施計劃(hua)，是產業園招商(shang)(shang)過程中必不可少的(de)一(yi)步。廣(guang)州廢(fei)舊物資產業園招商(shang)(shang)引資

產業(ye)(ye)園(yuan)招(zhao)商(shang)(shang)技巧(qiao)：在城(cheng)(cheng)(cheng)市(shi)(shi)(shi)產業(ye)(ye)搬遷(qian)(qian)中招(zhao)商(shang)(shang)：隨著城(cheng)(cheng)(cheng)市(shi)(shi)(shi)化發(fa)展以(yi)及城(cheng)(cheng)(cheng)市(shi)(shi)(shi)職能的(de)(de)(de)(de)(de)定位(wei)規(gui)劃(hua)越(yue)來(lai)越(yue)明確，很多(duo)原來(lai)靠近(jin)主城(cheng)(cheng)(cheng)區或(huo)者不(bu)適合(he)當下城(cheng)(cheng)(cheng)市(shi)(shi)(shi)職能規(gui)劃(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)產業(ye)(ye)或(huo)市(shi)(shi)(shi)場都(dou)會(hui)面(mian)臨搬遷(qian)(qian)，因此(ci)(ci)他們(men)對于園(yuan)區的(de)(de)(de)(de)(de)需求可以(yi)說是(shi)“剛需”，只要(yao)企(qi)業(ye)(ye)還要(yao)生存，就必須選擇合(he)適的(de)(de)(de)(de)(de)辦(ban)公(gong)生產空間，無疑類似(si)的(de)(de)(de)(de)(de)行(xing)業(ye)(ye)整(zheng)體搬遷(qian)(qian)是(shi)我們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)招(zhao)商(shang)(shang)重點(dian)。但類似(si)的(de)(de)(de)(de)(de)整(zheng)體搬遷(qian)(qian)，多(duo)半直接和社會(hui)機關對接，以(yi)其規(gui)模化的(de)(de)(de)(de)(de)優勢與(yu)社會(hui)機關談(tan)判，因此(ci)(ci)應在初期(qi)就與(yu)這些(xie)即將動遷(qian)(qian)的(de)(de)(de)(de)(de)企(qi)業(ye)(ye)進行(xing)洽談(tan)，以(yi)聯合(he)發(fa)展未來(lai)區域行(xing)業(ye)(ye)經濟結(jie)合(he)園(yuan)區規(gui)劃(hua)來(lai)進行(xing)洽談(tan)與(yu)合(he)作，將會(hui)產生極(ji)大的(de)(de)(de)(de)(de)影(ying)響力。廣州廢舊物資產業(ye)(ye)園(yuan)招(zhao)商(shang)(shang)引資

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