我(wo)(wo)們(men)(men)需(xu)要(yao)將(jiang)我(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)潛在(zai)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)進(jin)行(xing)盡可能的(de)(de)(de)(de)細分(fen)(fen)，挖(wa)掘和(he)滿(man)足(zu)目(mu)標客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)精(jing)細需(xu)求(qiu)我(wo)(wo)們(men)(men)通常會(hui)將(jiang)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)分(fen)(fen)為(wei)三(san)大(da)類，分(fen)(fen)別為(wei)BCG，B端(duan)即(ji)為(wei)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)，C端(duan)是消費者客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)，G端(duan)為(wei)**類客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)。我(wo)(wo)們(men)(men)針對客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)進(jin)行(xing)大(da)的(de)(de)(de)(de)分(fen)(fen)類之后，還需(xu)要(yao)對客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)進(jin)行(xing)進(jin)一(yi)(yi)步(bu)的(de)(de)(de)(de)細分(fen)(fen)，B端(duan)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)中，又分(fen)(fen)為(wei)大(da)型(xing)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)，中型(xing)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)，小型(xing)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)及微型(xing)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)等，假設我(wo)(wo)們(men)(men)將(jiang)目(mu)標客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)定(ding)位在(zai)中小型(xing)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)，還可以對中小型(xing)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)進(jin)行(xing)進(jin)一(yi)(yi)步(bu)的(de)(de)(de)(de)細分(fen)(fen)，滿(man)足(zu)某種特定(ding)條件的(de)(de)(de)(de)中小型(xing)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)。我(wo)(wo)們(men)(men)在(zai)跟很(hen)多(duo)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)開目(mu)標客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)細分(fen)(fen)研討會(hui)的(de)(de)(de)(de)過程中，企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)往往都會(hui)發現，很(hen)多(duo)潛在(zai)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)看則大(da)似相同，實(shi)則非常不同，雖然(ran)同行(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)在(zai)某些領(ling)域競(jing)爭的(de)(de)(de)(de)很(hen)激烈(lie)，但是仍(reng)然(ran)有很(hen)多(duo)尚未被挖(wa)掘和(he)滿(man)足(zu)的(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)需(xu)求(qiu)，市場(chang)上存(cun)在(zai)著大(da)量的(de)(de)(de)(de)戰略機會(hui)增長點。掌握(wo)了各個平(ping)臺(tai)的(de)(de)(de)(de)規(gui)則，知(zhi)道如何在(zai)各大(da)平(ping)臺(tai)上獲取自(zi)然(ran)流量。河北營銷(xiao)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)營銷(xiao)一(yi)(yi)三(san)五法則值得推(tui)薦

企業(ye)(ye)(ye)營(ying)(ying)銷(xiao)一三(san)五(wu)法則，是一個(ge)打(da)造爆品或者創(chuang)立新品牌的(de)(de)互聯(lian)網營(ying)(ying)銷(xiao)打(da)法。他是我(wo)們(men)基于10萬家企業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)營(ying)(ying)銷(xiao)案(an)例實踐、**了(le)(le)國(guo)內外**企業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)成(cheng)功營(ying)(ying)銷(xiao)案(an)例提(ti)煉(lian)而來的(de)(de)。為了(le)(le)能(neng)夠真正的(de)(de)幫助(zhu)(zhu)企業(ye)(ye)(ye)解決(jue)營(ying)(ying)銷(xiao)和(he)銷(xiao)售難(nan)題，我(wo)們(men)放棄(qi)舒適的(de)(de)辦公(gong)室，在烈日炎(yan)炎(yan)下(xia)，拿著(zhu)**2000元的(de)(de)底(di)薪(xin)，騎(qi)著(zhu)電動(dong)車拜訪各(ge)個(ge)終(zhong)端門店的(de)(de)老板(ban)，去(qu)了(le)(le)解**基層的(de)(de)銷(xiao)售活動(dong)和(he)銷(xiao)售人員(yuan)的(de)(de)感受；為了(le)(le)打(da)磨一套成(cheng)易操作、投入少、見效快的(de)(de)營(ying)(ying)銷(xiao)解決(jue)方案(an)，我(wo)們(men)走遍了(le)(le)中國(guo)的(de)(de)大江(jiang)南北，拜訪了(le)(le)很多**的(de)(de)互聯(lian)網營(ying)(ying)銷(xiao)**，經過無(wu)數(shu)次提(ti)煉(lian)、無(wu)數(shu)字修改和(he)無(wu)數(shu)次驗證提(ti)煉(lian)，**終(zhong)將其定為一三(san)五(wu)法則，希望能(neng)夠幫助(zhu)(zhu)更多的(de)(de)企業(ye)(ye)(ye)家和(he)創(chuang)者者。河(he)北哪些企業(ye)(ye)(ye)營(ying)(ying)銷(xiao)一三(san)五(wu)法則怎么做(zuo)企業(ye)(ye)(ye)需要站(zhan)在全網的(de)(de)視角，捕捉(zhuo)流(liu)量紅利(li)。

我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)在(zai)(zai)實際(ji)調(diao)研過程中發(fa)現，很多(duo)企業做(zuo)互(hu)(hu)聯網(wang)營銷效果好或者做(zuo)互(hu)(hu)聯網(wang)項目(mu)做(zuo)的(de)(de)(de)(de)不(bu)(bu)錯的(de)(de)(de)(de)，都是(shi)掌握了(le)各(ge)個(ge)平(ping)臺(tai)(tai)的(de)(de)(de)(de)規則，知道如何在(zai)(zai)各(ge)大平(ping)臺(tai)(tai)上(shang)獲取自然(ran)流(liu)量(liang)(liang)。在(zai)(zai)這(zhe)里我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)舉一(yi)(yi)(yi)個(ge)買(mai)(mai)(mai)魚(yu)(yu)(yu)(yu)(yu)和釣(diao)魚(yu)(yu)(yu)(yu)(yu)的(de)(de)(de)(de)例子(zi)來進一(yi)(yi)(yi)步的(de)(de)(de)(de)闡述(shu)。我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)把互(hu)(hu)聯網(wang)當做(zuo)一(yi)(yi)(yi)個(ge)魚(yu)(yu)(yu)(yu)(yu)塘(tang)，魚(yu)(yu)(yu)(yu)(yu)塘(tang)里面(mian)的(de)(de)(de)(de)魚(yu)(yu)(yu)(yu)(yu)是(shi)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)想要(yao)的(de)(de)(de)(de)客戶。我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)想要(yao)吃(chi)到(dao)(dao)(dao)魚(yu)(yu)(yu)(yu)(yu)塘(tang)里面(mian)的(de)(de)(de)(de)魚(yu)(yu)(yu)(yu)(yu)，有(you)兩(liang)種方式，第一(yi)(yi)(yi)種就是(shi)找魚(yu)(yu)(yu)(yu)(yu)塘(tang)旁(pang)邊的(de)(de)(de)(de)攤位去買(mai)(mai)(mai)魚(yu)(yu)(yu)(yu)(yu)，假設(she)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)花10元錢(qian)就可(ke)(ke)以(yi)買(mai)(mai)(mai)到(dao)(dao)(dao)一(yi)(yi)(yi)條(tiao)魚(yu)(yu)(yu)(yu)(yu)，相當于花錢(qian)買(mai)(mai)(mai)流(liu)量(liang)(liang)，在(zai)(zai)這(zhe)種情(qing)況下(xia)，只(zhi)要(yao)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)有(you)錢(qian)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)就可(ke)(ke)以(yi)不(bu)(bu)斷的(de)(de)(de)(de)買(mai)(mai)(mai)到(dao)(dao)(dao)魚(yu)(yu)(yu)(yu)(yu)吃(chi)，但是(shi)如果有(you)一(yi)(yi)(yi)天，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)沒有(you)錢(qian)了(le)，那(nei)么我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)就再也(ye)買(mai)(mai)(mai)不(bu)(bu)到(dao)(dao)(dao)魚(yu)(yu)(yu)(yu)(yu)，吃(chi)不(bu)(bu)到(dao)(dao)(dao)魚(yu)(yu)(yu)(yu)(yu)了(le)。另外一(yi)(yi)(yi)種方式，就是(shi)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)可(ke)(ke)以(yi)花2元錢(qian)買(mai)(mai)(mai)一(yi)(yi)(yi)個(ge)魚(yu)(yu)(yu)(yu)(yu)竿(gan)，并且花點(dian)時(shi)間(jian)(jian)學習(xi)如何釣(diao)魚(yu)(yu)(yu)(yu)(yu)，因為(wei)魚(yu)(yu)(yu)(yu)(yu)塘(tang)是(shi)公開的(de)(de)(de)(de)，就像互(hu)(hu)聯網(wang)本(ben)身(shen)是(shi)**的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)樣，當我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)學會了(le)如何釣(diao)魚(yu)(yu)(yu)(yu)(yu)的(de)(de)(de)(de)時(shi)候(hou)，只(zhi)需(xu)要(yao)每天花點(dian)時(shi)間(jian)(jian)釣(diao)魚(yu)(yu)(yu)(yu)(yu)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)就可(ke)(ke)以(yi)吃(chi)到(dao)(dao)(dao)魚(yu)(yu)(yu)(yu)(yu)了(le)，算上(shang)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)時(shi)間(jian)(jian)成本(ben)，可(ke)(ke)能是(shi)2元一(yi)(yi)(yi)條(tiao)魚(yu)(yu)(yu)(yu)(yu)，而(er)且我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)魚(yu)(yu)(yu)(yu)(yu)竿(gan)的(de)(de)(de)(de)成本(ben)是(shi)固(gu)定不(bu)(bu)變的(de)(de)(de)(de)，當我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)已經投入(ru)的(de)(de)(de)(de)固(gu)定成本(ben)是(shi)不(bu)(bu)變的(de)(de)(de)(de)情(qing)況下(xia)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)在(zai)(zai)相同的(de)(de)(de)(de)時(shi)間(jian)(jian)里，釣(diao)的(de)(de)(de)(de)魚(yu)(yu)(yu)(yu)(yu)越多(duo)，那(nei)么我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)平(ping)攤到(dao)(dao)(dao)每條(tiao)魚(yu)(yu)(yu)(yu)(yu)上(shang)的(de)(de)(de)(de)成本(ben)就會越低(di)，**終就會接近準**獲取流(liu)量(liang)(liang)了(le)。

2000年左右的(de)(de)(de)時(shi)候，以(yi)淘寶(bao)和(he)京東(dong)為**的(de)(de)(de)電(dian)商平臺(tai)(tai)，他(ta)們(men)(men)做的(de)(de)(de)一(yi)(yi)件事情(qing)其實就(jiu)是(shi)將(jiang)線(xian)下的(de)(de)(de)流(liu)(liu)(liu)量(liang)吸(xi)引到線(xian)上(shang)(shang)平臺(tai)(tai)，將(jiang)一(yi)(yi)部分(fen)人(ren)(ren)的(de)(de)(de)購(gou)物(wu)習慣(guan)轉移到了(le)線(xian)上(shang)(shang)，拼多(duo)多(duo)又通過(guo)(guo)拼團和(he)裂變的(de)(de)(de)方(fang)式將(jiang)一(yi)(yi)部分(fen)流(liu)(liu)(liu)量(liang)又聚(ju)集在他(ta)們(men)(men)平臺(tai)(tai)的(de)(de)(de)上(shang)(shang)，而(er)以(yi)抖音和(he)快手為**的(de)(de)(de)短(duan)視(shi)頻平臺(tai)(tai)，通過(guo)(guo)信息(xi)找人(ren)(ren)也(ye)好，通過(guo)(guo)短(duan)視(shi)頻的(de)(de)(de)表現形式也(ye)好，將(jiang)人(ren)(ren)們(men)(men)的(de)(de)(de)關注點和(he)流(liu)(liu)(liu)量(liang)又聚(ju)集在短(duan)視(shi)頻和(he)直播上(shang)(shang)面。 所以(yi)這些超級平臺(tai)(tai)做的(de)(de)(de)事情(qing)，無非就(jiu)是(shi)通過(guo)(guo)某種(zhong)方(fang)式，將(jiang)流(liu)(liu)(liu)量(liang)從(cong)一(yi)(yi)個(ge)地(di)(di)方(fang)吸(xi)引到另外一(yi)(yi)個(ge)地(di)(di)方(fang)。而(er)我們(men)(men)在座的(de)(de)(de)各(ge)位，如果(guo)誰可以(yi)想到采(cai)用一(yi)(yi)種(zhong)新的(de)(de)(de)方(fang)式，將(jiang)現有超級平臺(tai)(tai)的(de)(de)(de)流(liu)(liu)(liu)量(liang)轉移到一(yi)(yi)個(ge)新的(de)(de)(de)地(di)(di)方(fang)，我相信你們(men)(men)就(jiu)是(shi)下一(yi)(yi)個(ge)超級平臺(tai)(tai)。而(er)且現在呢(ni)，也(ye)早已經(jing)有很多(duo)人(ren)(ren)在通過(guo)(guo)各(ge)種(zhong)模式，采(cai)用各(ge)種(zhong)方(fang)式在做這件事情(qing)。所以(yi)作為企業而(er)言(yan)，我們(men)(men)站在全網(wang)的(de)(de)(de)視(shi)角上(shang)(shang)，不僅*是(shi)在現有的(de)(de)(de)流(liu)(liu)(liu)量(liang)平臺(tai)(tai)中發現某些新的(de)(de)(de)細(xi)分(fen)領(ling)域的(de)(de)(de)流(liu)(liu)(liu)量(liang)機會(hui)，更(geng)需要(yao)觀測(ce)或(huo)者提前(qian)感知下一(yi)(yi)波流(liu)(liu)(liu)量(liang)的(de)(de)(de)走向，這個(ge)是(shi)非常重要(yao)的(de)(de)(de)。讓自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)互(hu)聯網(wang)營(ying)銷部門學(xue)習和(he)了(le)解各(ge)大平臺(tai)(tai)的(de)(de)(de)規則，學(xue)會(hui)如何從(cong)互(hu)聯網(wang)平臺(tai)(tai)上(shang)(shang)獲取自(zi)然(ran)或(huo)準(zhun)**流(liu)(liu)(liu)量(liang)。

什(shen)么(me)是(shi)(shi)(shi)(shi)真(zhen)正的(de)(de)(de)(de)(de)(de)互聯網(wang)營(ying)銷(xiao)呢。我們在(zai)(zai)跟(gen)很多企業(ye)(ye)溝通的(de)(de)(de)(de)(de)(de)過(guo)程(cheng)中發現，很多企業(ye)(ye)對互聯網(wang)營(ying)銷(xiao)沒有(you)一(yi)個準確(que)和清晰(xi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)認知，平時只是(shi)(shi)(shi)(shi)在(zai)(zai)某些(xie)平臺(tai)購(gou)買競價排名關鍵(jian)詞(ci)或者投放(fang)信(xin)息(xi)流廣(guang)告，獲得一(yi)些(xie)客戶的(de)(de)(de)(de)(de)(de)詢盤信(xin)息(xi)而(er)已。其實(shi)，這(zhe)樣理解(jie)互聯網(wang)營(ying)銷(xiao)是(shi)(shi)(shi)(shi)不準確(que)和的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，互聯網(wang)營(ying)銷(xiao)其實(shi)是(shi)(shi)(shi)(shi)一(yi)個系(xi)統和的(de)(de)(de)(de)(de)(de)工作，里面包含的(de)(de)(de)(de)(de)(de)內容非常多，包括了(le)市場洞察、品牌形象(xiang)輸(shu)出、爆品打造、企業(ye)(ye)戰略性機會增長(chang)等等，互聯網(wang)部(bu)門應(ying)當由公司一(yi)把(ba)手來牽頭(tou)負(fu)責，是(shi)(shi)(shi)(shi)公司的(de)(de)(de)(de)(de)(de)重要的(de)(de)(de)(de)(de)(de)戰略性增長(chang)部(bu)門。營(ying)銷(xiao)讓銷(xiao)售(shou)過(guo)程(cheng)變(bian)得簡單，大家可(ke)以回顧一(yi)下(xia)自己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)企業(ye)(ye)，我們是(shi)(shi)(shi)(shi)在(zai)(zai)做銷(xiao)售(shou)還是(shi)(shi)(shi)(shi)做營(ying)銷(xiao)。邢臺(tai)企業(ye)(ye)營(ying)銷(xiao)一(yi)三五(wu)法則

洞察(cha)了(le)目標客(ke)戶的心理，滿足了(le)他(ta)們的精(jing)細(xi)需求是密不可(ke)分的。河北營銷企業營銷一三(san)五法則值得推薦

后來遇(yu)到一(yi)(yi)家做(zuo)(zuo)智(zhi)能營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)云平臺(tai)的(de)(de)公司，通過數字化(hua)和(he)(he)(he)智(zhi)能化(hua)的(de)(de)方(fang)式做(zuo)(zuo)互(hu)聯(lian)網(wang)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)，而(er)(er)且這(zhe)套(tao)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)系統已經有10萬家企(qi)(qi)(qi)業在(zai)(zai)使用了(le)(le)(le)。于(yu)是便開始(shi)重新研發(fa)(fa)這(zhe)套(tao)解決方(fang)案，隨著(zhu)了(le)(le)(le)解的(de)(de)進一(yi)(yi)步(bu)深入，新的(de)(de)問題(ti)又出(chu)現(xian)了(le)(le)(le)，在(zai)(zai)合作的(de)(de)10萬家企(qi)(qi)(qi)業當(dang)中(zhong)，不(bu)同企(qi)(qi)(qi)業的(de)(de)效(xiao)果也(ye)是很(hen)不(bu)一(yi)(yi)樣(yang)，這(zhe)里面也(ye)存(cun)在(zai)(zai)很(hen)多(duo)的(de)(de)因(yin)素，而(er)(er)且智(zhi)能化(hua)系統本身只是一(yi)(yi)個(ge)工具(ju)，它可以(yi)提(ti)升人員的(de)(de)工作效(xiao)率和(he)(he)(he)效(xiao)果，但是還是需要(yao)有一(yi)(yi)套(tao)確(que)實可行的(de)(de)方(fang)法(fa)來做(zuo)(zuo)引導(dao)。于(yu)是，便提(ti)出(chu)了(le)(le)(le)一(yi)(yi)三五(wu)法(fa)則(ze)，用于(yu)作為企(qi)(qi)(qi)業做(zuo)(zuo)互(hu)聯(lian)網(wang)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)的(de)(de)指(zhi)導(dao)思(si)路。綜(zong)合而(er)(er)言，企(qi)(qi)(qi)業營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)一(yi)(yi)三五(wu)法(fa)則(ze)，前期只需要(yao)企(qi)(qi)(qi)業投入幾萬元便可以(yi)做(zuo)(zuo)互(hu)聯(lian)網(wang)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)，相(xiang)比(bi)市場上其他的(de)(de)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)解決方(fang)案，性價比(bi)確(que)實極(ji)高。而(er)(er)且在(zai)(zai)這(zhe)套(tao)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)解決方(fang)案中(zhong)，王老師(shi)著(zhu)重提(ti)出(chu)了(le)(le)(le)企(qi)(qi)(qi)業老板的(de)(de)思(si)維認(ren)知是企(qi)(qi)(qi)業做(zuo)(zuo)互(hu)聯(lian)網(wang)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)成功與否(fou)的(de)(de)**重要(yao)關鍵(jian)因(yin)素，也(ye)進一(yi)(yi)步(bu)詳細闡述了(le)(le)(le)企(qi)(qi)(qi)業老板應(ying)該具(ju)備(bei)什么樣(yang)的(de)(de)互(hu)聯(lian)網(wang)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)思(si)維，并通過總(zong)結的(de)(de)三個(ge)基本點和(he)(he)(he)五(wu)大路徑，告訴(su)企(qi)(qi)(qi)業應(ying)當(dang)如何發(fa)(fa)現(xian)和(he)(he)(he)抓住行業中(zhong)的(de)(de)戰略機會點。河北營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)企(qi)(qi)(qi)業營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)一(yi)(yi)三五(wu)法(fa)則(ze)值得推薦

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